企业野蛮成长的时代一去不复返了。
各个行业的市场现在都趋于饱和，已经从增量市场转化为存量市场，这是一个不以人们的意志为转移的社会现实。
那么过去在这个市场比较红火的时候，大家都能活，很多企业还活的很好，但是随着竞争越来越加剧，大家发现日子越来越不好过，那怎么办？
唯一的出路回归原点，其实就是这么一句话：
去发现，去识别，去激发，去满足目标客户的需求，
通过创造有独特价值的产品，在盈利的前提下赢得满意的客户。
发现，你得知道市场在哪里，就是我们说的你去找目标市场。另外，你还要识别它，重要吗，紧迫吗？有钱吗，认同吗？你得去识别一下，有的人光说好他买不起，被你识别就漏掉了，那识别以后呢，还要激发他，你要推他一下，在他犹豫不决的时候，要让他下定决心，最后一个呢，是满足他的需求。
这里的满足是谁啊？目标客户，你要先选定你的目标客户群体，先明确我为部分人服务，那只有这样我才能集中精力，聚焦深挖，然后，做出来一个好产品，能够创造独特的价值，也就是我们帮客户解决了他最关心，她最头疼的问题。
如果你还没有认清这个现实，过不了几年你可能就会被淘汰，因为这个市场太拥挤，每个细分市场都容不下这么多的企业，那怎么办？
肯定是通过竞争实现优胜劣汰，市场大洗牌，最后每一个细分市场剩下几家优势的企业，叫有限选择，各有特色，每个人都可以告诉客户，我们家以什么著称，如果你在乎服务是我的，那个说你要，如果在乎设计是我的，如果你在乎质量是我的，每一家都是各有各的长处，这样的话呢，就进入了一个稳定的状态，每家都可以过得比较自在，利润也会比较高。
这是大多数中小企业的追求，有一个自己的一个小地盘，安心的把它。做大做强，成为一个隐形冠军，成为一个专精特新的小巨人。
