很多人让我聊一下探迹拓客，探迹的核心竞争力，其实就是面向to b的企业，提供这种大数据获客的一个工具，还有提供这种智能营销的一个工具。
我们不说探迹的好与坏，因为每家的情况是不一样的啊，有的人用的还不错，有的人可能用的效果不是太好。
我们聊一下，作为一个to b的企业，使用探迹可能面临的三个问题啊，也就是三个挑战。
第一个，线索质量的问题
通过大数据挖掘获取的线索的质量，肯定是比较低的，也就是说它的精准度没有那么高，你跟通过百度搜索来的，还有通过投放信息流广告来的这种线索，毫无疑问这种精准度要低得多。线索质量的低，就导致第二个挑战。
第二个，销售成本要提高
也就是说我通过百度呀，抖音投放广告来的，可能十个客户成交一到三个，那通过这种，主动的给我挖掘的数据呢， 100个客户能成交一个可能就不错了。
你可能需要用大量的销售人员去打电话，去做沟通啊，去不断地一个一个地去拜访，对吧？这样呢，就浪费了你很多的销售成本。现在去找一个销售，能主动去打电话的销售，其实是非常难的，对于销售的挫败感是非常的大。
所以做to b的销售啊，主动的去销售，也就是说我们主动的去找客户，销售成本特别的高。现在很多做to b的企业都是这种被动的销售，被动销售就是说客户通过搜索或者信息流提供了这种信息的资源啊，提供了这种客户的线索，我们再反向的去联系客户，这样，销售还是相对比较好销售的。
第三个，电话外呼的挑战
大家都知道现在国家工信部对这种外呼的管控呢，是越来越严格的，这是一个大趋势，也就是说不让你去骚扰客户啊，这也是一个非常大的挑战。
所以很多做to b的企业用探迹到底有没有效果，这个真的是不好说的。这个要根据你自身的情况去看，如果你本身企业就是说我就依赖于电话营销，就依赖于这种通过大量的销售去找线索去获客的话，那你可能比较适合适用于探迹。